Seguidor é o pior critério para escolher quem vai divulgar sua loja, e é exatamente o primeiro que toda dona de loja olha. Perfil de sessenta mil seguidores com audiência espalhada pelo Brasil inteiro manda menos gente na sua loja de Divinópolis do que uma menina de quatro mil seguidores que estuda na cidade e responde comentário de todo mundo. Se sua loja é física, o filtro número um não é alcance, é CEP.
O segundo filtro é o formato do conteúdo que ela já faz. Tem perfil bonito que nunca mostra o próprio corpo de corpo inteiro, só foto sentada, só close, só story de rotina. Esse perfil não vende roupa, porque a cliente compra vendo o caimento em alguém com o corpo parecido com o dela. Antes de mandar peça para alguém, abra os últimos trinta conteúdos e veja se ela tem o hábito de se levantar, girar, mostrar as costas, falar de tamanho. Se ela já faz isso sem ninguém pedir, o vídeo com a sua peça vai sair natural. Se ela nunca faz, você vai receber uma foto estática com a sua etiqueta aparecendo e nenhuma venda.
Sobre permuta: funciona, mas só quando a peça é algo que ela usaria de qualquer jeito. Mandar a peça encalhada da arara porque "é grátis mesmo" é a forma mais rápida de receber um story de dois segundos sem link. Quem recebe roupa que gosta posta três, quatro vezes, marca a loja em foto que nem era combinada, e responde no direct de quem pergunta onde comprou. Escolher a peça pensando no guarda-roupa dela vale mais que aumentar a quantidade de peças enviadas.
Combine antes o que vai ser medido e como. Cupom com o nome dela é o jeito mais simples, e tem a vantagem de continuar funcionando semanas depois do post. Link na bio dura um dia e some. E evite fechar pacote de três meses com alguém que você nunca testou: mande uma peça, veja o que ela entrega e como a audiência dela reage, e só depois fale em recorrência. A maior parte das parcerias que dão errado dava para prever no primeiro envio.
Na Nex Studio a gente costuma entrar nessa parte junto com a produção, ajudando a escolher os perfis, combinar o que cada uma vai gravar e depois reaproveitar esse material no Instagram da loja e nos anúncios, porque conteúdo de influenciadora parado no perfil dela rende bem menos do que rodando como anúncio no seu.